问我们公司目前年产值的客户，这些客户多半是有实力的，要是后期没有提供客户验厂的条件建议不要轻易去跟，要是抱着练手的心态则可以放开心态去随意跟，这样的客户如无意外的话后期跟进会提出很多导致自己很累的要求和条件，同时一开始就问这样问题的客户概率不高，因为大客户确实不常有。问我们有没有到过他们国家去参展过的客户，有以下几种可能：优越感很强；到次数太多了，厌倦了；当地的批发商，但是货源是从当地的公司进货。1.北京可上门提货（量大可以免费提货）
2.运费可做到付（不收服务费，和现付一样）
3.提供控货和购买业务（是货值的千分之四）
4.上海送货上门服务。
5.限时派送服务（在规定的时间内送到客户手中）
6.代理易碎品打木架，木箱，纸箱，防水膜等包装业务。
这个时代变化之快让人无法想象。一个个脑洞大开的创新，让人眼花缭乱，目眩神迷。突然扔出一枚超级，炸的整个物流业措手不及，炸得快递员胆战心惊：京东的智能配送机器人正式上路，这是首次全场景常态化配送运营。别了，快递员。京东智能配送机器人正式上路。昨天的北京市海淀区，2多台京东配送机器人整装待发。随着调度平台发出命令，首批载有618订单的配送机器人自动发出。这些配送机器人可以识别、躲避障碍物辨别红路灯，还能自动驾驶、路线规划、主动换道、车位识别、自主泊车……配送机器人快到目的地时，后台系统将取货信息发送给用户。