之后你再联系，我相信很难取得实质性的突破。那既然有了这样的经历，我们该怎么做，难道让跟踪的客户丢失，让自己的辛苦付之东流。我的回答是：no。报价也是我们辛苦提供的，怎么能让这份报价白白的牺牲呢。必要的解释是必须的，但是要适可而止，否则客户会觉得我们的利润空间很大。解释需要尽量的缩短，否则的话会让客户失去耐心，接下来就是给出稍微的下调，要在同一封邮件里显示，告诉对方，有下降的空间，注意幅度，否则会很难收场。1.北京可上门提货（量大可以免费提货）
2.运费可做到付（不收服务费，和现付一样）
3.提供控货和购买业务（是货值的千分之四）
4.上海送货上门服务。
5.限时派送服务（在规定的时间内送到客户手中）
6.代理易碎品打木架，木箱，纸箱，防水膜等包装业务。
对于专注于物流行业的股权投资者，建议从以下方面出发对投资决策进行论证：整体行业未来趋势如何？目标企业所处细分市场的驱动因素是什么？该细分市场是否还有新进入者？目标企业的产品和服务与竞争对手相比有什么优劣势？为了弥补与竞争对手的差距，目标企业需要哪些投资？同时，建议行业参与者关注潜在风险点，并根据具体情况做好相应准备。如宏观经济的波动导致公路货运市场增速放缓的风险等。公路货运行业概览作为物流行业重要的组成部分，公路货运市场规模巨大，219年达5.5万亿元；其中第三方公路货运（公路l）为主要形式，对应市场规模4.3万亿元。